Toujours dans le cadre de notre concours de conseils en marketing, nous avons le plaisir d’accueillir Jérôme Le Coeur, spécialiste en droit des affaires, et plus particulièrement d’Internet.

Jérôme nous explique comment un marketeur peut se mettre hors la loi en utilisant des forums pour faire de la publicité en “sous-marin”…

Sources d’informations prisées par les internautes, les forums et les sites d’avis de consommateurs sont surveillés également par les services marketing de nombreuses entreprises. C’est pour elle une source précieuse d’informations sur le ressenti de leurs clients. Deux cas de figure peuvent se poser au service marketing :

- les produits et services de l’entreprise sont mal notés ou l’avis de la majorité des internautes est négatif, sans toutefois aller jusqu’au dénigrement
- le forum ou le site peut être vu comme un vecteur publicitaire supplémentaire, un lieu idéal pour faire du buzz.

Il peut être tentant dans le premier cas de répondre aux commentaires négatifs au nom de l’entreprise ou de manière anonyme, c’est à dire sans préciser pour le compte de qui l’on agit.

On peut également imaginer faire de faux témoignages en se faisant passer pour un utilisateur, en prenant la précaution de ne pas être trop positif.

Il est même possible de devancer les questions en les posant soi-même et en répondant en citant ses produits comme étant les meilleurs. Là encore, on peut se faire passer pour celui que l’on est pas.

Cette pratique de promotion occulte de ses propres produits est dorénavant interdite par l’article L. 121-1-1 c. conso 21°.

Cet article dispose ainsi qu’est une “pratique commerciale est trompeuse (…) le fait (…) de faussement affirmer ou donner l’impression que le professionnel n’agit pas à des fins qui entrent dans le cadre de son activité commerciale, (…), ou se présenter faussement comme un consommateur“.

Se faire passer pour un consommateur devient une pratique commerciale trompeuse. Cette disposition n’interdit bien sûr pas de répondre aux critiques émises par les consommateurs sur un forum mais il faut le faire en se présentant au nom de son entreprise…

Pour en savoir plus, visitez le blog sur le droit des affaires de Jérôme Le Coeur.

Nous attendions avec impatience la traduction Française du livre « Présentation Zen » de Garr Reynolds (ouvrage traduit par Eric Delcroix).
En effet, Garr Reynolds est mondialement reconnu comme un des experts en présentation, et son blog Presentationzen.com est une référence pour tous ceux qui veulent maîtrise l’art de parler en public.

Le résultat c’est 230 pages d’explications concrètes et illustrées pour apprendre à réussir le design de ses présentations Powerpoint ®.
Le livre se compose de 3 parties : la préparation nécessaire pour réussir sa présentation, l’initiation au design « Zen » et enfin la prestation orale.

Partie 1 : La préparation du Powerpoint

Garr nous rappelle qu’il y a 4 étapes pour la réalisation d’une bonne présentation Powerpoint.
Etape 1 : Identification des messages essentiels.
- Il ne faut pas commencer directement à utiliser Powerpoint. Vous devez d’abord avoir une vue d’ensemble du sujet, des éléments essentiels et des messages principaux en les notant et en les ordonnant sur un papier ou un tableau.
- Posez vous les bonnes questions : quelle est l’idée centrale et pourquoi est elle importante (il faut procéder de même pour les idées secondaires).
- Pensez à rassembler les éléments pour proposer 3 documents : les slides du Powerpoint (= l’essentiel des idées), vos notes (pour suivre PPT) et le document détaillant la présentation qui sera remis aux auditeurs à la fin de la session.

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Toujours dans le cadre de notre concours de conseils en marketing, voici quelques uns des derniers conseils envoyés par nos lecteurs qui vont vous aider à développer vos ventes et à fidéliser vos clients. Le concours étant clôturé depuis le 30 septembre, nous allons procéder à la désignation des gagnants dans les semaines à venir !

Conseil N°1 : Comment vendre plus avec sa newsletter ?

Cedric Arnaert webmaster du site d’emarketing www.Multiplie.com et du blog secretsweb.blogspot.com nous livre quelques uns de ses secrets pour réaliser une newsletter plus performante.

Vos lecteurs aiment-ils (vraiment) votre mailing liste ? Si vous n’en êtes pas sûr, lisez attentivement le texte qui suit !

En effet la mailing liste d’Amazon.com est l’exemple parfait d’une newsletter qui cherche à apporter de la satisfaction à ses abonnés grâce au ciblage pertinent des informations qui y sont envoyées.

Dans un de ses articles, Jon Dale s’est amusé à comparer 2 vendeurs de livres très célèbres : AMAZON et BARNES & NOBLE… et la conclusion c’est que le point clé de la réussite de la stratégie d’Amazon reste le ciblage de ses actions marketing.

Par exemple les newsletters d’Amazon sont totalement personnalisées: vous y trouverez uniquement une liste d’articles qui prennent en compte les derniers achats de leurs clients pour leurs proposer des articles complémentaires ou liés à ceux qu’ils ont achetés précédemment.

Pour arriver à cela, Amazon a mis en place une application simple mais puissante qui analyse les achats de ses clients.
Grâce à son système d’information, Amazon sait exactement ce que vous avez acheté chez eux (par exemple un livre sur le jardinage des fleurs), et vous pouvez être sûr que 10 jours, 6 mois, 1 an… plus tard vous recevrez une liste de livres qui comprendra des titres comme par exemple “Comment éliminer les pucerons de vos rosiers” ou “Le best seller du jardinage: Jardin Passion” ou encore “La cuisine par les fleurs”… Le secret c’est que ces ouvrages ne seront pas de simples livres de jardinage “classiques”, mais des best-sellers de cette catégorie bien précise que vous seriez susceptible d’acheter.

Et Amazon n’est pas le seul : observez Ebay et vous verrez qu’il vous propose des objets liés à vos commandes dès que vous vous connectez…

Et bien entendu, dans le cas de l’emailing d’Amazon, votre désir de jardinage enfoui depuis le printemps dernier resurgit : “C’est vrai que Tante Hortense a de beau Rosier sans pucerons ….., j’avais pensé acheter un livre sur ce sujet …..” Et hop ! Le désir du client est réactivé comme par magie ! Bien souvent cela se traduit par un achat impulsif, on sort sa carte de crédit et c’est Amazon qui encaisse !

Le Web facilite cette chaine vertueuse pour l’eCommerçant, car l’achat d’impulsion est bien plus facile que dans un magasin;

1. Il suffit de 3 clics pour commander, on n’a pas le temps d’avoir des remords ou de remettre le produit sur les rayons.
2. Les présentations de produits sont complètes, avec photos et fiches produits détaillées, et si on n’est pas sûr on peut revenir sur la page en mettant le lien dans les favoris.
3. Le site internet est ouvert 24h / 24, et on ne gaspille pas du temps de trajet pour s’y rendre, ni d’essence, ni de vendeur qui vous intimide.
Cette stratégie n’est malheureusement pas appliquée assez loin par Barnes & Noble. En effet leur newsletter ne cible pas assez profondément les attentes des clients en présentant des produits moins bien ciblés. Le résultat est qu’un acheteur lambda peut considérer leurs mailings comme du spam car il n’y trouve pas des produits qui l’intéresse…

Au niveau fidélisation, B&N commet également des erreurs en facturant 20 dollars par an pour avoir accès à son programme de fidélisation ! C’est incroyable de faire payer à ses clients le droit d’avoir d’acheter plus de produits… c’est l’inverse du principe même de la fidélisation qui est d’inciter les clients à consommer plus !

Pour analyser un autre exemple d’erreur dans la gestion d’une stratégie d’emailing, je vous propose d’étudier le cas d’une d’un site de conseil sur le trading financier.

Je me suis inscrit sur un formulaire de demande de documentation, et j’ai reçu pas moins de 420 emails en 5 mois… de quoi écrire une véritable encyclopédie ! C’est du vrai Mail bombing, avec une moyenne de 85 mails par mois….

Autant vous dire qu’un internaute moyen lire les 10 premiers, puis soit il les supprime sans les lire, soit pire encore il déclare l’émetteur comme Spammeur…

Il faut savoir en tirer des leçons de ces mauvais exemples pour donner à vos clients le goût d’acheter sur le web. L’un des indicateurs clé reste le taux de clics dans ses mailings listes.

Pour obtenir un bon taux de clic il faut suivre ces 8 principes :

1) Inclure des liens vers les sections et catégories de vos sites, et non pas la home page. Il faut donner tout de suite la bonne information à vos lecteurs.

2) Mettre plus de liens dans vos textes afin de donner plus d’occasions de cliquer avec des termes variés.

3) Mettre des textes clairs et incitatifs à l’action pour vos liens. Par exemple au lieu de mettre le sempiternel “CLIQUER ICI”, mettre plutôt “Lire la suite de l’article : Moins de pucerons sur mes rosiers”.

4) Inclure des images dans vos mailing avec des liens cliquables, car les internautes sont habitués à ce que les images soient des liens. Pour un meilleur taux de clics, il faut inclure une bordure sur les images cliquables et ajouter des boutons poussoirs avec du texte.

5) Ne pas utiliser des couleurs farfelues et respecter les standards : les liens HTML en bleu, accroche de titre rouge, jaune ou verte…

6) Capitaliser chaque début de mot, au lieu d’écrire : “éliminer les pucerons de vos rosiers”; Mettez plutôt : “Eliminer Les Pucerons De Vos Rosiers”.

7) Eviter les polices farfelues : pas plus de 2 ou 3 taille et formes de polices de caractères différentes dans un emailing.

Tester en permanence vos mailings listes (date et heures d’envoi, modèle avec images et sans image…), cela vous permettra en quelques semaines d’optimiser vos envois et ainsi devenir plus performants.

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Gregory Pouy de Buzz Paradise a posé 4 questions sur le Buzz Marketing à une dizaine de bloggers dans le cadre des conférences de www.buzzthebrand.com , l’académie du Buzz Marketing qui aura lieu du 20 au 24 octobre prochain à Paris. A noter la création dans ce cadre du Festival du Film Viral le 21 octobre au soir, qui récompensera les meilleurs films viraux de l’année !

1 - En quoi une communauté peut elle renforcer une marque ?

Il y a au moins 7 bonnes raisons de recourir aux communautés:

- Conforter les acheteurs dans leurs choix d’adopter la marque : pour la marque la communauté sert à ajouter de la valeur ajoutée supplémentaire au produit (conseils, utilisations inédite…) qui viendront renforcer le sentiment du client d’avoir fait le bon choix. De plus il pourra rassurer ses relations sur le sérieux de la marque, en montant un espace de dialogue supplémentaire. Par exemple le site de l’apce.com propose en son sein une communauté qui permet aux membres de partager leurs expériences en enrichissant les données déjà présentes sur le site internet.

- Obtenir une base clients qui accepte de recevoir des messages, dont le but n’est pas forcement de vendre: la communauté permet de passer plus rapidement des messages plus informels et non commerciaux, au lieu de passer par les canaux habituels de communication qui sont verrouillés et formatés (à la fois par les process internes d’auto-censure, par les procédures de publication et de validation…). La communauté permet de mettre en place une communication moins corporate. Par exemple la division CRM de Sage à mis en place une communauté pour les utilisateurs de Sage Saleslogix l’un de leurs logiciels.

- Récupérer des clients d’autres marques : mettre en place une communauté thématique à forte valeur ajoutée permet également de récupérer des clients d’autres marques qui sont à la recherche d’informations lié à une utilisation générique du produit. Par exemple le site www.buzzpoker.fr fédère la première communauté de fans de poker en France, mais à terme cela sera un formidable outil pour recruter des fous de poker !

- Si l’on évolue dans un secteur pointu ou d’avant garde, mettre en place une communauté centrée sur une marque permet également d’en faire “la référence” sur cette thématique sur internet. En effet, sur le net plus qu’ailleurs, il y à une prime au premier arrivé, ce qui permet d’élever des barrières à l’entrée pour les suivants. Une communauté est également très intéressante pour fédérer des early adopters et des influenceurs qui feront de cette communauté une référence. Par exemple orange business services à mis en place une communauté de bloggers autour de la sécurité des données , mettant ainsi en valeur leur expertise dans ce domaine (nb: pour l’instant cette communauté est exclusive aux salariés d’orange, mais elle ne devrait pas manquer de s’ouvrir à un public plus large).

- Faire travailler une communauté pour vous : mettre en place une communauté permet de générer du contenu via les utilisateurs au lieu de devoir tout produire soit même… C’est ainsi que l’on acquiert une meilleure visibilité (plus de texte, d’images… améliorent le référencement naturel d’un site), mais aussi des contenus inédits et originaux générés par les membres (vidéo…) un peu comme pour blogbang.com qui propose aux membres de créer leurs propres vidéos.

- Mettre en place un outil de communication pour fidéliser sur le long terme : en effet par son rôle plus “neutre” par rapport aux messages commerciaux, c’est l’outil idéal pour mettre en place un programme de fidélisation clients.

- Obtenir des remontées terrain plus rapidement et plus directement. Par exemple le site des développeurs du logiciel Act permet d’animer les revendeurs de ces solutions et de valider en direct avec eux les nouvelles fonctionnalités, les patchs…
Idéalement un tel site internet permet de développer des produits spécifiques qui pourront être portés par cette communauté car issue de son sein. C’est d’ailleurs déjà le cas dans la communauté salesforce où les clients et revendeurs peuvent échanger ensemble, les clients leurs demandes, et les partenaires leurs addons spécifiques. On arrive ainsi à la mise en place d’un écosystème gagnant gagnant où tout le monde y trouve son avantage.

Les dangers de la communauté:
- ne plus maitriser sa communication
- montrer ses forces et faiblesses à ses concurrents
- gérer ses canaux de distribution

Les pré-requis :
- Accepter de passer la main aux utilisateurs
- Apporter du contenu à la communauté qui poussent les membres à s’y intéresser et s’y impliquer (astuces, aide, contenu inédit, valeur ajoutée…)
- Se donner les moyens de lancer la machine au départ en l’alimentant en contenu, puis de modérer les données publiées.
- Etre patient : une communauté doit se construire dans la durée. L’adhésion de nouveaux membres est un travail de longue haleine qui donné bien peu de fruits au départ… et pour en assurer le successives il est essentiel de prévoir un relai de communication (infos dans les newsletters, relai aux commerciaux, organisation d’évènements…).
- identifier le nombre de leads ou le ça généré via la communauté afin d’en justifier l’existence.

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Interview Philippe d'Accessoweb
par ConseilsMarketing

Lors de son dernier passage à Paris, Philippe Lagane d’Accessoweb.com nous a fait le plaisir de nous accorder une “interview”, dans laquelle il aborde de nombreux sujets...

Dans le cadre de notre concours de conseils en marketing, nous avons le plaisir d’accueillir Antoine David de l’agence de Web Marketing www.marketing-en-ligne.net. Antoine, nous explique comment faire de la veille concurrentielle grâce à Google…

Google, un outil sous exploité pour la veille concurrentielle…

Google, pour faire du marketing, c’est bouleversant. L’outil Adwords recense tous les mots clés tapés par les internaute (analyse qualitative et quantitative), le moteur de recherches de Google détaille l’Offre (tous les acteurs dont les sites réagissent à ces mots clés), Google Ad Planner vous donner un aperçu de du nombre de visites de vos concurrents….

En exploitant de façon systématique ces outils google, vous aurez une photo détaillée de votre marché (l’offfre, la demande) donc vous allez gagner en efficacité dans votre marketing internet.

L’étude de la demande

Vous connaissez certains de vos concurrents, et vous savez ce que vous vendez. Nous vous proposons aujourd’hui un conseil marketing qui peut vous faire gagner en efficacité dans votre marketing internet…

Etape 1 : Analyser la demande grâce à Google Adwords.

Commencez par bien décrire votre offre de service par des mots clés:
- Quel est votre Produit, quels sont vos avantages compétitifs
- Ce que vous achètent vos clients
- Le bénéfice qu’ils y trouvent

Et bien entendu tous les synonymes liés à ces expressions…

Créez ensuite votre panel de mots clés, puis « rangez » les par paquets de 4 ou 5, puis dirigez vous sur le site Adwords en tapant « générateur mots clés google » dans le moteur de recherches de Google.

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Stripgenerator.com est un excellent site qui vous permet de réaliser vous même vos BD en quelques clics de souris… Vous pouvez en apprécier le résultat ci dessus !

Vous en voulez d’autres ??? Si oui laissez nous un commentaire et nous mettrons à jour cet article dans la semaine ;D

Source des textes : Frederic Chartier

Dans le cadre de notre concours de conseils en marketing, nous avons le plaisir d’accueillir Mickaël Gros, étudiant en stratégie de l’information, et Webmaster du blog www.mickaelgros.fr.

Mickael nous explique comment gérer et diffuser l’identité numérique d’une entreprise, avec 6 outils pour établir sa notoriété et ensuite les moyens de l’analyser…

6 outils pour créer une identité numérique !

La gestion de l’identité numérique (ou virtuelle) devient aujourd’hui un élément essentiel de la communication en entreprise.

Les outils proposés son nombreux et leur utilisation peut contribuer à diffuser et améliorer ou construire une image de marque qui implique à terme une création de valeur pour le consommateur (la marque permet de se différencier, elle peut valoriser le consommateur, fidéliser le client…).

Voici 6 des principaux outils qu’une entreprise peut utiliser pour créer son identité sur Internet.

1. Créer une page Facebook pour votre entreprise/marque/produit

Facebook est un formidable outil communautaire qui offre un moyen de fédérer une communauté autour d’une entreprise et de diffuser de l’actualité, des photos, des vidéos et d’échanger directement avec les internautes via un groupe ou une communauté d’utilisateurs, voire le fameux mur de Facebook. Bien entendu, en plus de Facebook d’autres réseaux sociaux sont à votre disposition, comme par exemple Viadeo.com.

2. Créer un blog d’entreprise

Communiquer autour de ses produits ou ses services via un blog permet d’informer un maximum son client et de donner un effet de proximité. En effet, via les commentaires, l’entreprise pourra démontrer sa capacité à mettre en place un dialogue individualisé et délivrer un vrai contenu porteur de sens pour le client. Le micro-blogging, sur un service comme Twitter permettra aussi de donner en une phrase des informations courtes sur un évènement, une actualité…

3. Proposer une émission au format podcast

Une série de vidéos diffusées régulièrement peut animer une communication et le format original peut permettre à une entreprise de se démarquer de la concurrence. Les vidéos pourront ensuite être partagées sur les services de partage de vidéo comme YouTube et Dailymotion.
Au lancement de son entreprise Seesmic, Loïc Lemeur a par exemple créé un podcast dédié permettant aux internautes de suivre l’aventure (Pour voir à titre d’exemple, le podcast est diffusé sur son blog, sur itunes et en RSS).

4. Avoir une présence et organiser des évènements dans les mondes virtuels

On a beaucoup entendu parler de Second Life, les univers virtuels continuent d’évoluer et se multiplient , les entreprises n’hésitent plus à investir ces places virtuelles (il en existe un grand nombre!). Et oui, comme sur une simple page web, l’image de marque peut être aussi véhiculée à travers ces univers…

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Donner des informations pertinentes c’est intéressant… les donner sous forme ludique c’est mieux! Voici 4 exemples de représentations graphiques d’informations drôles et efficaces…

La cartographie des Forums les Plus populaires (source ouinon.net) :

Le Mandala de l’eCommerce (source Ziserman.com)

Le Monopol-e-Commerce ( source Daniel Broche) :

La cartographie du Web 2.0 sous forme de carte de Métro (source add-lib.com )

Le Web 2.0 en Pixels (source Hello Eboy)

Le Web en 2007 (source ExploMap)

La publicité ne sert pas qu’uniquement à promouvoir notre société de consommation… elle sert également à réveiller les consciences et à nous faire réfléchir aux maux de notre société…

Voici donc plus de 70 publicités destinées à promouvoir de grandes causes: lutte contre la violence conjugale, l’obésité…

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Hicham nous propose 15 conseils pour attirer les annonceurs sur son blog afin d’en monétiser le contenu.

Un bloggeur prudent ne doit pas compter uniquement sur les revenus de Google Adsense (ou blogbang et cie) : les variations de CPM, de CPC, de CPA peuvent rendre vos revenus aléatoires (sans parler de la baisse du dollar, qui a divisé d’1/3 les revenus Adsense de tous les bloggeurs européens en 2 ans…).

C’est pourquoi il est indispensable de disposer de revenus complémentaires, en particulier via de la publicité payée par des clients en directs (vous ne passez plus par un régie tierce, ni par un intermédiaire).

Ceci peut représenter un deal gagnant-gagnant tant pour le client qui aura la totalité de la somme investie en affichage publicitaire (car les agences prennent en général entre 10% et 20% du montant de la campagne, voire plus…) mais aussi pour vous car vous pourrez négocier des prestations supplémentaires (sponsoring de newsletter…) et remplir vos différents emplacement publicitaires.

En effet quand vous atteignez un certain niveau de trafic et de visiteurs fréquents et avec une autorité établie, il est souvent plus profitable de solliciter des clients directement que de passer par des régies.

Quel est le niveau de visite qui ouvre cette porte ?

Bien entendu cela dépend de votre niche ou de votre domaine d’intervention, mais si vous êtes un top bloggeur dans votre domaine il est intéressant d’y songer sérieusement…

La plupart des bloggeurs ne souhaitent pas s’embêter en vendant de l’espace pub directement, mais pour passer la barrière de la centaine d’euros / mois à plusieurs milliers d’euros par mois, c’est généralement ce qu’il faut faire ! Par exemple si vous préparez un dossier sur une thématique donnée, n’hésitez pas à rencontrer les fabricants en leur demandant des informations, et en leur proposant à la fin de sponsoriser votre site.

Maintenant que vous êtes décidé a accepter des annonceurs en direct, vous devez rendre le processus d’achat d’espace le plus simple possible pour vos annonceurs…

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Les 2 affiches ci dessus semblent identiques… pour il y a une différence, un simple détail qui fait pourtant toute la différence entre une publicité qui fonctionne et une autre qui n’obtiendra pas une bonne mémorisation.

En effet celle sur la gauche à pour objectif de vendre le produit en le mettant en avant, tandis que l’autre veut simplement être agréable à regarder… La preuve en image avec une carte de “chaleur visuelle” via la technologie d’Eye Tracking !

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Obtenir des liens entrant vers son site est une des stratégies les plus efficaces pour améliorer son référencement naturel, pour obtenir des visites de qualité et pour augmenter sa place dans les différents classements de sites internet.

Il ne s’agit pas seulement d’améliorer son référencement naturel, mais également d’attirer des prospects de qualité.

Voici donc une libre traduction de plusieurs articles sur le Linkbaiting, avec 25 astuces pour obtenir facilement des liens vers votre site internet.

1 – Payer pour être référencé sur les annuaires reconnus de ses clients (et bien entendu par Google) : www.kompass.fr, www.pagejaunes.fr , www.bepub.com, www.categorynet.com … en effet les annuaires gratuits sont généralement des fermes de liens qui ne vous apportent que peu ou pas de trafic, et quasiment aucun avantage en référencement naturel (un site internet avec un PageRank élevé est un bon indice de popularité… même si Google a depuis déjà quelques temps remplacé le PageRank par le TrustRank ).

2- Proposer la publication de ses articles dans les sites de republication d’articles, proposant un trafic en qualité et en quantité : www.newzy.fr , www.agoravox.com, www.journaldunet.com. Attention ces sites imposent l’écriture d’un article original, vous devez donc soit faire du sur mesure, soit faire des condensés de vos articles actuels (voir notre article sur les Digg Likes)… mais aussi des sites comme paperblog.fr

3- Publier un communiqué de presse et l’envoyer aux sites de publication de communiqués de presse les plus importants comme www.categorynet.com , www.sitebuzz.fr … (voir notre article sur Comment écrire un bon Communiqué de presse).

4 – Demander à vos amis, employés, famille qui ont des sites internet de faire un lien vers votre site.

5 – Rajouter votre site internet à vos profils dans tous les sites de réseaux sociaux (www.viadeo.com, www.facebook.com…) et site Web 2.0 comme par exemples sites site de vidéos comme www.Youtube.com…

6 – Ajouter des boutons de votes pour vos articles dans les sites de bookmarking et des Digg Likes (voire notre liste complète des Digg like français).

7 – Proposer votre propre digg Like, et postez-y vos articles. Vous bénéficierez d’un trafic ciblé, et les autres sites qui mettront un bouton de vote pour votre digg like sur leur site augmenteront indirectement votre référencement.

8 – Créer un Widget, un template, un jeu flash, un quizz… qui soit utile (avec bien entendu un lien en dur vers votre site), et profiter de l’effet de Buzz !

9 – Lancer un concours ou une chaîne qui soit à la fois drôle ou intéressant. Voir par exemple notre article sur les 50 outils du WebMarketeur.

10 – Faire des liens de votre site vers ceux d’autres bloggers, qui ainsi pourront découvrir ce blog qui lui apporte des visites sans rien demander… et qui sait, un de vos articles pourra le séduire !

11 – Rechercher les sites ayant la même thématique que vous, et proposer un échange d’article, de contenu, de promotion, de sponsoring de newsletter…

12 – Mettre en place de la coregistration, en proposant aux lecteurs de votre site de découvrir un autre site internet, qui lui aussi fera de même.

13 – Proposer des images, des schémas, des photos-montage, des Tshirts… sur votre secteur d’activité qui vous vaudront des liens depuis d’autres sites.

14 – Autoriser la libre republication de vos articles, en échange d’un simple lien.

15 – Faire un ebook gratuit en PDF à télécharger avec vos meilleurs articles sur une thématique donnée (voire notre Kit de Survie du Créateur d’Entreprise).

16 – Ecrire des articles à sensation : Lancer une polémique, du genre “Pourquoi j’arrête XXX”, ce genre de billets lance généralement un gros débat lorsque c’est un sujet sensible chez certains, Proposer en premier une nouvelle ou un Scoop, afin d’être cité comme source de l’information, créer des listes “X idées pour…”…

17- Lancer une action caritative qui sera relayée par d’autres sites internet.

18 – Répondre dans des Forums Spécialisés (ex: www.forum-marketing.com) ou génériques (www.yahoo.Fr).

19 – Mettre en avant son blog via les sites de réseaux sociaux comme Viadeo.com et Facebook.com .

20 – Participer à des soirées networking, pour rencontrer d’autres bloggers et ainsi échanger des idées, des liens… N’hésitez pas à faire une mini interview lors de cette rencontre pour la publier sur votre site, votre “interviewé” fera à coup sûr un lien vers votre site.

Partie 1 – Un blog : pourquoi ?

Une volonté de former : Avant même de créer un blog, mon but de départ était de mettre à disposition des étudiants et professionnels un contenu pédagogique et professionnalisant.

Passer au concret avec un blog : J’ai trouvé dans le blog un moyen simple d’obtenir des résultats pouvant servir dans la prochaine rédaction de cours : le rythme de deux/trois articles par semaine suggéré sur www.conseilsmarketing.fr me convient bien (voir Comment lancer un blog Pro et le faire connaître).

S’adresser à tous les interlocuteurs du programmeur : Après quelques mois à bloguer, mes objectifs se sont étendus. Aujourd’hui, le blog s’adresse à un public plus large.

Voici les directions que je me donne pour mon blog…

- Informer les futurs programmeurs sur les formations existantes : les adolescents cherchant à s’orienter trouveront de précieuses informations sur les organismes de formation et sur le parcours des programmeurs SAS actuellement en poste.

- Former les futurs programmeurs n’ayant pas le bac : SAS n’est qu’un cours parmi d’autres dans les formations diplômantes à ma connaissance. Les possibilités de formation sont nombreuses mais après le bac uniquement. Mon but est donc de fournir les connaissances pour rendre accessible le SAS sans le bac.

- Collaborateurs : managers, statisticiens et ingénieurs sont les interlocuteurs privilégiés du programmeur. Chacun a besoin de mieux cerner les capacités, les motivations et les contraintes des autres pour un travail d’équipe constructif.

- Agences de recrutement.

- Diffuser des annonces de recrutement dans mon E-book : je propose des espaces publicitaires dans un prochain E-book recueillant les articles les plus populaires de l’année 2008.

- Chercher des partenaires et sponsors pour une soirée entre professionnels : je cherche des partenaires et sponsors pour organiser en 2009 des soirées où programmeurs et autres professionnels pourront se retrouver sur une thématique donnée.

- Parler en français : tout en gardant la porte de la langue anglaise grande ouverte, j’ai choisi dans un premier temps de développer mon blog en français pour 2 raisons :

Pour travailler avec les lecteurs : tout lecteur est un partenaire potentiel dans l’avenir. Tout en ayant un parcours très international, revenir aux sources m’est toujours très agréable.
Pour avoir une concurrence très limitée : en anglais, les programmeurs ont à disposition une documentation en ligne, des articles publiés dans le cadre de séminaires et quelques blogs peu pédagogiques. Les cours des universités disponibles sur le net sont souvent très basiques et orientés statistiques oubliant la partie gestion de bases de données indispensable à la conduite de n’importe quelle étude. En français, un cours SAS au format .DOC rédigé par un enseignant est accessible et c’est le seul existant à ma connaissance parmi les références de qualité. Un blog en français à donc sa place.
Pour gagner du temps : Comme chacun sait, écrire des articles est prenant. L’écriture d’articles est plus rapide pour moi en français qu’en anglais. Rien ne m’empêche après de faire des traductions des articles les plus populaires.

Des résultats déjà perceptibles dans son job…

- Donner des cours dans le cadre de mon travail : Mon employeur me propose maintenant de partir donner des cours en Suisse à partir de l’an prochain.

- Recruter des collaborateurs et entrer en relation avec de nouveaux clients : Je reçois et gère les candidatures de futurs collaborateurs. Je mets en relation les entreprises cherchant des solutions SAS.

- Avoir une écriture fluide : Après 10 ans à n’écrire qu’en anglais, voir en allemand, je peux avec le blog développer mes qualités rédactionnelles en français.

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Suite à notre concours de conseils en marketing, nous avons avons le plaisir d’accueillir Colas Générau, Webmaster de RueVerte.fr , qui nous donne (avec humour) 10 conseils qui marchent pour obtenir des liens vers votre site d’ecommerce !

Le lien est le ciment de votre stratégie de référencement, et l’obtention de liens doit être placé au coeur de vos efforts pour espérer passer au dessus de ce maudit concurrent qui vous toise avec mépris de sa première place.
Le web est immense, et le nombre de liens qu’il héberge l’est aussi. Et pourtant, lorsque l’on tient un ecommerce, on se retrouve assez vite à se demander qui gagnera à lier vers notre boutique.

Cette dernière question est clé. A qui votre site est utile ? Pour qui représente-t-il une vraie valeur ? C’est la base de l’obtention de liens naturels. Le reste n’est qu’astuces et techniques.

Commencez donc par y répondre, via un brainstorming s’il le faut. Demandez vous ensuite comment pouvez-vous améliorer votre site pour qu’il soit plus encore indispensable et remarquable qu’il ne l’est déjà. Et, l’esprit guerrier et affûté, partez en chasse de liens.

Si mon article devait s’arrêter là, vous sauriez l’essentiel. Mais il faut bien reconnaître qu’aidé de quelques conseils pratiques, on s’en sort globalement bien mieux. Voilà donc 10 conseils qui vous donneront quelques pistes si vous êtes en panne d’idées.

1 – Soyez présent partout où le sont vos concurrents

Ce conseil est assez générique, classique, et recoupe certains des suivants. Mais c’est un point tellement important … Analyser les liens qu’obtiennent vos concurrents peut faciliter grandement votre recherche.

Là où ils ont réussi à être, pourquoi vous n’y parviendriez pas vous aussi ? Non, non ne cherchez pas de réponse à cette question, demandez-vous plutôt comment vous allez vous y prendre pour figurer à leur coté ou mieux, leur piquer leur place quand cela est possible.

Yahoo vous sera d’un grand secours via son superbe outil gratuit Site Explorer qui vous permet de connaître les liens pointant vers n’importe quel domaine. C’est l’outil le plus fiable et accessible pour ce genre de recherche.

2 – Demandez à Tatie Daniel !

Si vous vendez les biscuits pur beurre géniaux de Tatie daniel, faites lui signe ! Tatie a surement un site web pour présenter ses produits, et il est possible qu’elle est une section où elle liste ses revendeurs. En lui écrivant un petit mail, Tatie acceptera sans aucun doute de vous rajouter à la liste, elle a bon coeur.

Vous avez compris l’idée : vous offrez déjà un grand service aux fabricants des produits que vous vendez, vous remplissez leur compte en banque à chacune de vos ventes ! Ils seront donc bien plus enclin à vous concéder un lien que d’autres, et vous aurez un bon taux de succès en les contactant.

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Notre partenaire www.marketing-etudiant.fr vient de publier un de nos articles avec 27 conseils pour écrire un bon mailing, avec les 9 principales étapes pour faire un mailing et 18 astuces ou erreurs à ne pas commettre !

Comment Améliorer Significativement vos Campagnes d’Emailing en Evitant 7 Idées Préconçues ? Voici ce que vous propose Diane Revillard de Diemark, agence de Web Marketing spécialisée dans les études de marché et l’emailing.

Dans une stratégie de marketing online, l’emailing est et reste un outil incontournable. Véritable révolution silencieuse, il constitue un moyen hors pair pour :
- prospecter,
- informer,
- vendre …

Néanmoins, il se définit comme un média complexe aux nombreuses idées préconçues. Pour optimiser au mieux vos campagnes, voici 7 pièges à éviter.

1. « Le Consentement Est Eternel»
Le consentement est accordé sous certaines conditions, pour certaines préférences. Il évolue aussi avec le temps. Un nouvel abonné à une newsletter a un degré d’exigence différent d’un lecteur assidu depuis 3 ans par exemple. La permission ou le consentement sont remis en question à chaque nouvel envoi.
La solution : Privilégiez la pertinence, interrogez régulièrement (au moins une fois par an) le destinataire sur ses préférences (fréquence, type de contenu …).

2. « Le Message Doit Etre le Plus Court Possible »
Cette affirmation est à vérifier selon certaines caractéristiques du message et du destinataire. La longueur d’un message dépend de 3 facteurs essentiels:

- l’offre – le nombre de bénéfices et la longueur varient dans le même sens,
- l’audience – un client fidèle est plus facile à convaincre qu’un prospect,
- le but – un abonnement de 24 mois et une inscription pour recevoir un guide nécessitent des niveaux d’information différents.

Le prix, la nouveauté et/ou la connaissance de l’offre influencent aussi sur la quantité du contenu à fournir.
La solution : la connaissance de la cible et les objectifs de l’email sont les meilleurs atouts pour déterminer la longueur optimale de votre email. L’utilisation de landing pages ou de pages d’atterrissage constitue un autre élément afin de disposer pour l’ensemble des destinataires de l’information jugée indispensable.

3. « La Rédaction d’un Seul Email est Amplement Suffisante »
Le test de plusieurs emails pour un même objectif implique un surcoût quasiment nul. Profitez de l’immense potentiel de l’emailing et faites des tests. Pour identifier avec succès les meilleurs paramètres, faites évoluer un seul paramètre à la fois : la longueur, l’objet, l’accroche …
La solution : utilisez des outils comme Google Optimizer, vous automatisez et suivez ainsi facilement les résultats de vos différents tests.

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Les décisionnaires du monde professionnel utilisent régulièrement les ebooks, pour s’informer et justifier d’une décision d’achat auprès de leur direction.

L’entreprise émettrice d’un ebook a ainsi toutes les chances d’être consultée en priorité pour proposer son offre, si le contenu a été jugé pertinent. Le dialogue acheteur/vendeur est alors initié sous les meilleurs auspices, la relation de confiance ayant déjà été établie via la lecture de l’ebook.

En résumé, les ebooks (les livres blancs généralement techniques, les guides plus marketing) sont ainsi un excellent outil pour accomplir les objectifs suivants :

- établir la confiance vis-à-vis de prospects,
- crédibiliser une position d’expert,
- générer des leads qualifiés et du buzz,
- simplifier le processus de vente,
- consolider la relation avec les parties prenantes (clients, fournisseurs, collaborateurs et actionnaires…)

Cette stratégie marketing est d’ailleurs très largement utilisée avec succès par les sociétés américaines de tous secteurs et de toutes tailles. Elle est par contre encore peu ou pas assez usitée à bon escient par les entreprises françaises.
Sans exhaustivité, voici donc 10 conseils clés pour vous aider à rédiger un ebook percutant.

1. « Recherchez un Sujet Pertinent » : trouvez une véritable problématique d’entreprise, soyez si possible le premier à publier sur le thème ou sachez-vous démarquez par rapport à l’existant.
2. « Identifiez Précisément votre Lecteur » : secteur, âge, fonction … Ecrivez l’ensemble de votre ebook en fonction de ces caractéristiques.
3. « Définissez Clairement votre Objectif » : souhaitez-vous informer, vendre ou vous positionner comme le leader du marché ? De toutes les façons, votre ebook est à inscrire dans votre stratégie commerciale.
4. « Trouvez un Titre Accrocheur » : attirez l’attention de votre lecteur. Rédigez un titre et un sous-titre : votre lecteur doit immédiatement être en mesure de comprendre le sujet.

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Créer une campagne Google Adwords ne prend que quelques minutes, et cela peut ramener très rapidement beaucoup de visiteurs. Par contre quand on commence à parler de rentabilité et visiteurs qualifié, il est plus difficile de savoir exactement quelles sont les performances de ses campagnes et surtout si sa campagne actuelle est bien conçue ou si elle est bancale...

C’est pourquoi nous vous proposons ce dossier en 2 parties, détaillant comment créer et optimiser une campagne Google Adwords.

Nous prendrons un “vrai” exemple avec une campagne déjà existante réalisée pour faire connaître un site de locations de vacances en Bretagne www.bretagnelocations.net. Cet exemple est d’autant plus intéressant, que l’on part d’une situation actuelle avec une campagne réalisée “en amateur”, ce qui permettra de mettre en exergue ce que font actuellement la plupart des novices sur Adwords.

Néanmoins cet exemple aura quelques contraintes : il ne s’agira pas d’attirer un maximum de personnes, mais de respecter un budget maximum / jour. En effet le site www.bretagnelocations.net propose uniquement 3 locations de vacances en Bretagne, l’offre est donc relativement faible. De plus, les locations de vacances sont soumises à une forte saisonnalité (voir plus loin via Google Trends et surtout Google Insight), et enfin nous devrons prendre en compte le taux de remplissage des locations qui résultera de la campagne (ex: il faudra utiliser des mots clés négatifs pour éviter les recherches sur des périodes déjà réservées, favoriser les locations avec 9 personnes quand celles à 4 seront pleines…).

D’autre part nous avons comme autre contrainte de ne pas refaire le site (bien qu’il le mérite !). Nous allons donc dépenser un budget de maximum 2 à 4 € / jour entre mai et août (correspondant à un abonnement à un site “classique” d’annonces de locations de vacances), et ce n’est que dans la seconde partie de ce dossier que nous optimiserons une page d’atterrissage spécifique pour les annonces Google Adwords. En attendant nous allons envoyer les prospects soit sur la page d’accueil (annonce générique), soit sur les différents types de locations selon les mots clés ciblés (maison 4 personnes, 9 personnes…), bien qu’il ne faille pas le faire si on souhaite vraiment optimiser ses annonces (il faut toujours une page d’accueil spécifiquement conçue pour Google Adwords).

Pourquoi utiliser Google Adwords ?

Avant de se lancer, voici quelques chiffres à connaître sur l’importance d’une campagne de mots clés:
- 30% des visites sur un site internet référencé sur Google proviennent des liens sponsorisés.
- 70% viennent du référencement naturel, mais parmi ceux-ci 10% à 15% atterrissent par erreur un site page.

Il faut donc retenir que les campagnes de mots clés sponsorisés sont complémentaires au référencement naturel, et qu’il faut donc utiliser ces deux outils.
Par contre, contrairement au référencement naturel, Google Adwords est un support de publicitaire où vous avez une totale maîtrise du texte qui sera affiché, de la page sur laquelle les lecteurs sont atterrir…

Dans ce dossier nous allons uniquement aborder la mise en place d’annonces Google Adwords dans les pages des résultats du moteur de recherche de Google, et non pas des annonces affichées dans les sites affiliés à google qui affichent des publicités “Adsense”.

En effet l’optimisation les annonces Adsense sont particulières (il faut faire des enchères sur des mots clés génériques et parfois un peu éloignés de ses produits, et miser sur une stratégie de volume). De plus il est généralement bien moins rentable de publier des annonces sur Adsense car il y a une fraude au clic beaucoup plus importante.

Comment fonctionne Google Adwords ?

C’est très simple :
- on tape dans google un ou des mots clés
- on obtient une liste de résultats, avec sur la droite 8 liens commerciaux.

S’il y a plus de 8 personnes positionnées sur ces mots clés, un lien “Plus de liens commerciaux” s’affiche. Bien entendu si vous faites partie de ces annonces non affichées sur la première page, votre décompte de pages vues n’est pas pris en compte. Les annonces qui s’affichent en haut de la fenêtre de recherche “naturelle” s’appellent les liens “Premium” (1 à 3 liens), ils sont généralement beaucoup plus cliqués que les autres annonces.

Voici le principe général pour la création d’une annonce Google:

1- Vous définissez les mots clés pour lesquels vous souhaitez faire apparaître votre annonce.
2- Vous rédigez le texte d’annonce, avec le titre, les deux lignes de description, l’adresse de la page qui apparaît aux internautes et la page où ils vont atterrir.
3– Vous définissez votre budget maximum à dépenser par jour et le prix que vous acceptez de payer pour chaque clic d’un internaute sur votre lien (nb: si ce montant n’est pas assez important pour apparaître Google vous avertira).
4- Votre pub apparaît sur Google dans les quelques heures, avec un classement qui dépendra de plusieurs facteurs:
- le montant que vous payez au clic: plus vous payez, plus vous êtes haut.
- le taux de clic sur votre annonce: plus les internautes cliquent sur votre pub, plus vous êtes haut.
- le nom de domaine, les mots clés présents sur la page d’accueil, le nombre de mots clés inactifs dans votre groupe d’annonce (nb: depuis le 21 août les mots clés ne sont plus marqués comme inactifs, ils sont toujours “affichables” mais avec très très peu de clics…), le temps de chargement de votre page d’atterrissage… Ces éléments étant nommés par Google le “Quality Score”, c’est-à-dire l’adéquation de votre publicité par rapport aux indicateurs de Google.
- l’historique de votre compte Google Adwords : si vous êtes un “vieux” client et bon client, vous serez favorisé par rapport à une personne qui vient d’ouvrir un compte.

Pour accéder aux premiers emplacements, vous devez donc jongler avec plusieurs facteurs: payer le plus cher au clic, optimiser la landing page, proposer un message vendeur qui déclenchera un meilleur taux de clics…

Attention ! Au lancement de votre campagne vous n’avez prise que sur deux facteurs : la qualité de votre annonce (page d’accueil, nom de domaine…) et le montant de votre enchère. Ce n’est qu’une fois la campagne lancée que le CTR prendra vraiment toute son importance. Comme nous le verrons plus loin, il sera donc essentiel de bien gérer ces deux éléments dès le lancement de l’annonce.

Voici la méthode que nous allons suivre pour mettre en place notre campagne Google Adwords

1 – Définition de la structure globales des campagnes Google Adwords (les principaux thèmes).
2 – Choisir les mots clés et expressions.
3 – Création des Annonces.
4 – Mise en place de la campagne en live pendant 30 secondes pour voir le positionnement des mots clés, la qualité des mots clés, le montant minimum à miser.
5 – Regrouper plus finement les mots clés par campagnes et groupes de mots clés (mots clés stars…).
6 – Optimisation des annonces et des landing pages selon les nouveaux groupes.
7 – Suivi et optimisation des différentes campagnes.

Avant toute chose, vous devez créer un compte Google Adwords, cela ne prends que quelques secondes… Une fois que c’est fait, on peut passer à son optimisation…

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Suite à notre concours de conseils en marketing, nous avons déjà eu plus d’une vingtaine de participants et publiés une dizaine d’articles.

Voici maintenant une série de conseils sur l’utilisation d’internet pour développer vos ventes !

Pierre Lechelle, WebMaster et Développeur du site www.you-exist.com, nous donne 4 conseils pour pour se faire connaître grâce à internet lorsque l’on est créateur d’entreprise !

Conseil Marketing N°1 : Utilisez le Marketing Viral

Le Marketing Viral consiste à faire en sorte que votre visiteur parle de vous à ses connaissances. Pour cela rien de plus dur, car il faut que vous provoquiez une émotion chez l’utilisateur. Pour un Buzz Marketing bien orchestré, il faut aider, choquer, amuser, surprendre… l’utilisateur pour qu’il se souvienne de vous.
Vous pouvez par exemple lui proposer un ebook qu’il pourra relayer facilement à ses amis en plaçant un lien en bas de chaque page vers votre site. Vous pouvez aussi réaliser une vidéo. Par exemple celle que j’avais créée sur Dailymotion et youtube m’a apporté 9 demandes de contact et 3 gros projets, pour le lancement de mon entreprise.

Conseil Marketing N°2: Donnez des conseils

Un site internet est un outil servant à convertir le prospect en client.

Le meilleur moyen de faire cette conversion le plus rapidement possible est de diffuser vos conseils directement sur votre site vitrine.

Vous pouvez faire partager votre expertise via ce moyen. Les prospects jugeront de votre expertise et feront appel à vous si vous donnez de bons conseils.

C’est le meilleur moyen de prouver ce que l’on vaut facilement et rapidement. Pour ma part, j’essaye de publier énormément de conseils via notre blog d’entreprise ceux-ci ont réussi à convaincre 7 clients de faire affaire avec moi au lieu d’une autre entreprise.

Conseil Marketing N°3 : Optimisez votre site pour le référencement Naturel !

Théoriquement, une fois que vous avez mis votre site en ligne il est visible par le monde entier. Cependant ce n’est que de la théorie…

En réalité pour que votre site internet soit vu il faut que l’utilisateur le trouve quelque part.

Il existe de nombreux moyens pour faire connaitre votre site. Le premier étant les moteurs de Recherches, sachant que le plus utilisé en France reste Google avec plus de 80% de part de marché, viennent ensuite Yahoo, MSN Live et une kyrielle de moteurs mineur.

Les annuaires sont également utiles (surtout les annuaires spécialisés). Il est également possible de faire du sponsoring (blog spécialisés, newsletters métiers…), acheter des liens promotionnels (Google Adwords, Textlinks…), lancer une campagne de pub (bandeau, skyscrapers…)…
Néanmoins un des meilleures méthodes consiste à optimiser votre site pour le référencement naturel puis d’ajouter du contenu, et de laisser le temps se charger de votre référencement naturel. Bien sûr au départ vous serez un peu déçu par le faible nombre de visites que vous recevrez malgré tout le temps que vous y avez passé, mais le référencement est une étape à ne pas rater et si vous allouez quelque heures aux actions basique de référencement, votre investissement vous sera rendu à tout les coups sur le moyen et long terme.

Les moteurs de recherche via le référencement représentent 90 % des visites du site vitrine de notre entreprise, pour un investissement qui rapporte sur la durée (au contraire d’une campagne publicité qui a une durée de vie limitée).

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Dans le cadre du “Concours de Conseils Marketing 2008” (avec toujours plus de 450 € à gagner), nous avons le plaisir d’accueillir Laurent Brixius ARCHimakerting le blog dédié au métier d’architecte !

Dans cet article Laurent nous explique la force des témoignages clients pour convaincre un prospect de commande chez vous plutôt que chez un concurrent…

Votre site web ou votre campagne de marketing sont peu utiles s’ils ne parviennent pas à faire rentrer des commandes. Comment convaincre les hésitants que votre produit ou votre service correspond à leurs besoins et à leurs attentes ? Comment les persuader qu’ils ont raison de faire appel à vos services, qu’ils ont raison de vous faire confiance ?
Un des moyens les plus efficaces pour convaincre un client potentiel est de lui montrer des témoignages crédibles

Pas convaincu ?

Que faites-vous lorsque vous devez acheter un produit que vous ne connaissez pas ? Quelle est votre réaction lorsque vous recherchez un prestataire de service pour un travail important ? La majorité des gens vont commencer par demander conseil à leurs amis, et/ou rechercher sur Internet des avis d’utilisateurs ou d’experts reconnus.

Lors d’une discussion, n’êtes vous pas plus attentif lorsque vous écoutez une personne de confiance partager sa satisfaction pour un produit ? Si vous devez acheter un produit similaire, ne serez vous pas tenté de choisir ce même produit dont votre ami a vanté les mérites ?

Nous sommes tous friands de témoignages car ceux-ci…

* facilitent notre choix;
* réduisent le risque d’être déçu;
* rassurent sur la crédibilité et l’honnêteté d’une entreprise ou d’un professionnel.

Les sources de témoignages

* vos clients satisfaits;
* des experts reconnus;
* des personnalités connues;
* les articles de presse;
* les émissions radio ou télévisées;
* les sites web ou blogs “influents”;
* les forums de discussion;
* les enquêtes;

Quelles formes peuvent prendre ces témoignages

Les témoignages peuvent se présenter de différentes manières suivant les supports de diffusion:

* une courte phrase;
* un article entier;
* un interview (sous forme de texte, d’audio ou de vidéo);
* un test comparatif;
* un vote ou une évaluation (comme c’est le cas sur Amazon par exemple);
* cela peut être tout simplement l’affichage
o du nombre de lectures d’un article;
o d’affichages d’une image
o de téléchargements d’un produit numérique.

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Google Ad Planner n’est pas seulement un outil pour créer des plans marketing, c’est également un outil qui vous permettra d’identifier les sites leaders d’un secteur d’activité et faire de la veille concurrentielle..

Analyse concurrentielle des Blogs Marketing

Par exemple, dans la capture d’écran au début de cet article nous avons listé les blogs issus du classement du Top Blogs Marketing de Wikio (ou du moins ceux que Google Ad Planner pouvait analyser car on peut observer que Google n’est pas capable d’analyser les blogs hébergés sur Typepad, Blogger… ou des blogs qui n’affichent pas de publicité type Adsense).

Après une rapide comparaison entre ces deux classements on peut voir que ConseilsMarketing.fr a beau être N°1 chez Wikio, selon Google c’est le N°2 en termes de pages vues, voire N°4 si on parle de visiteurs uniques…

De même , selon Google, Cédric Giorgi qui est classé 9ième chez Wikio n’obtiendrait que 1,7 K visiteurs uniques / mois, ce qui est peu pour le 9ème site marketing français (nb: il y a tout de même 15 000 pages vues / mois, ce qui permet de justifier un tel classement en prenant uniquement ce critère de sélection).

Si on analyse les statistiques en prenant cette fois en compte le classement des blogs selon les abonnés “FeedBurner” de VincenAbry.com, les chiffres sont très différents.

En effet dans ce classement Marketing Alternatif affiche 6868 abonnés FeedBurner pour 6 400 visiteurs uniques / mois selon Google Ad Planner, ce veut dire qu’une partie des abonnés FeedBurner ne consulte jamais cet excellent site (nb: nous y sommes abonnés, et nous le consultons 4 à 5 fois / mois). Quant à Business Garden, il affiche 2745 abonnés Feedburner pour 11 000 visiteurs uniques Google, soit plus d’un quart des visiteurs abonnés au flux RSS… Ce chiffre peut être logique vu que ce blog ne propose pas d’abonnement via une newsletter “traditionnelle”, mais uniquement un abonnement via un flux RSS.

L’intérêt de Google Ad Planner, c’est de démontrer une fois de plus que faire des statistiques selon le classement Feedburner ne veulent pas dire grand chose: Nombreux sont ceux qui sont abonnés à des flux RSS mais qui les consultent qu’une fois de temps en temps, voire jamais…

Néanmoins, pour s’assurer de la pertinence des chiffres annoncés par Google Ad Planner, rien ne vaut une comparaison avec des chiffres réels de visites. C’est pourquoi, nous avons comparé les Statistiques de ConseilsMarketing.fr sur Google Analytics (monde entier) avec celles annoncées par Google Ad Planner (source mois de Juillet) :

La 1er chose qui choque c’est la différence entre les pages vues : selon Google Ad Planner c’est 30 000, et selon Google Analytics c’est 55 000 pages vues… Et pour les visiteurs uniques, c’est 9 400, alors qu’Analytics en dénombre 22 925…

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Dans le cadre du “Concours de Conseils Marketing 2008” (avec toujours plus de 450 € à gagner), Jérôme Le Coeur du Blog juridique Decryptage nous fait une synthèse sur les risques encourus par un blogger qui ne respecte pas la législation sur le publi-reportage…

Quelle aubaine pour un blogueur de se faire payer pour rédiger un billet ! Pour autant quelles sont les limites à ne pas franchir ?

Dans la mesure où le billet n’est pas neutre, il est nécessaire d’avertir les lecteurs de son caractère publicitaire afin que ceux-ci ne soient pas trompés.

Un avertissement nécessaire

La dénomination utilisée pour mettre en avant le caractère publicitaire importe peu. Que cela s’appelle publi-rédactionnel, publi-reportage, info commerciale…, l’important est que les lecteurs sachent qu’il s’agit d’un contenu à caractère publicitaire.

L’art. L.121-1 du code de la consommation prévoit ainsi qu’”une pratique commerciale est trompeuse si elle est commise dans l’une des circonstances suivantes (…) lorsqu’elle n’indique pas sa véritable intention commerciale dès lors que celle-ci ne ressort pas déjà du contexte“.

De part sa nature, un billet sponsorisé ne ressort pas de manière évidente du contexte. C’est même l’intérêt de ce type de publication puisque la synergie entre les différentes articles promotionnels et non promotionnels est recherchée

Au delà du droit commun, l’art. 20 de la LCEN ajoute que “la publicité sous quelque forme que ce soit (…) doit pouvoir être identifiée comme telle” dès lors qu’elle est “accessible par un service de communication au public en ligne”, internet en l’occurrence.

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Après avoir vu cette vidéo, il faut retenir 2 choses :
- Comment des créatifs font pour trouver des idées : faire des attention d'idées, penser à des concepts généraux, ne pas dévaloriser le produit, surprendre le lecteur...
- Est-ce que ce n'est pas un fake ? C'est vraiment trop "vrai" pour être honnête... mais à vous de juger !

Découvert sur le site de Roycod.

Dans le cadre du “Concours de Conseils Marketing 2008” (avec toujours plus de 450 € à gagner), Michèle Wolff (Alias Michane), artiste peintre dans le Sud de la France nous donne ses conseils pour se faire connaitre en tant qu’artiste peintre !

Alors à vos pinceaux et découvrez les 7 outils pour se faire connaître en tant qu’artiste peintre :

Je m’appelle Michèle-Chantal Wolff alias Michane et je vais vous expliquer mon parcours du combattant en tant qu’artiste peintre, avec les bonnes comme les mauvaises choses qui arrivent lorsque l’on cherche à se faire connaître en tant que peintre.
Evidemment avant toute chose il faut préparer un “pressebook” avec une présentation de soit même, de ses œuvres, de l’originalité de sa peinture… et si possible quelques coupures de journaux !
1) Allez à la Mairie de votre commune, mais également celles de votre département. En effet les Mairie possèdent souvent les listes des Galeries Municipales et des vitrines de leurs services Culturels. A noter qu’il faut éviter les expositions dans les Mairies en elle mêmes, en effet malgré un trafic relativement important il est rare que les “administrés” y prêtent attention… Néanmoins, si vous présentez une toile originale, avec un monument local ou une personnalité bien connue… vous pouvez espérer attirer l’attention.

2) Ecrire et envoyer votre pressebook avec lettres de motivation à ces galeries afin d’être exposé. Là encore il faut vous vendre : expliquer en quoi une exposition de vos œuvres est originale et attirera du monde. N’hésitez pas à ajouter des photos de vos précédentes expositions avec bien entendu beaucoup de monde en train de regarder vos toiles !

3) S’inscrire à des associations culturelles sérieuses qui s’occupent de vous et font des expositions ou des concours. Il faut noter que le coût de l’inscription à un de ces concours est relativement modeste (à ce jour 25€ à Nice), mais il faut compter entre 40 € et 125 € le clou (c’est-à-dire à la peinture accrochée au mur). Cela peu sembler important, mais généralement ces frais correspondent en fait au buffet du vernissage… Par contre n’hésitez pas à mettre des affichettes chez les commerçants et aux alentours de votre exposition afin de faire venir du monde, il faut créer l’évènement !

4) Vous pouvez aussi tenter d’exposer dans les restaurants, cafés, salons de thé etc… Cependant je ne garantis pas le succès car les personnes ne vont généralement pas au restaurant pour acheter une toile. Pour moi cela n’a pas fonctionné, mais vous pouvez augmenter vos chances en indiquant clairement que vos toiles sont à vendre (une petite étiquette attirera l’attention…). Néanmoins méfiez-vous : certains commerçants vous font payer la location de la salle, ce qui est à éviter absolument ! Proposez plutôt un pourcentage sur vos ventes, ce qui vous garanti au moins de ne pas perdre d’argent !

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